Alcanza tus resultados financieros SIN sacrificar tu tiempo y energía en el intento

¿Estás buscando hacer más dinero en tu negocio? Las siguientes son 7 estrategias simples para aumentar tus márgenes… ¡HOY!

1) Incrementa tus precios. Esta es la forma más fácil y rápida para aumentar tus márgenes; he descubierto que los empresarios temen más al momento de subir los precios, que sus clientes de pagar un poco más.

También he notado que la mayoría de los clientes no notan el aumento; además, los que se quejen hoy, probablemente ya se quejaban de algo más.

Comienza con un mínimo de 10%, y notarás el beneficio más rápido de lo que tus clientes notarán la diferencia.

2) Deja de ofrecer descuentos. Si constantemente estás en oferta, da la impresión de que tus precios habituales son una estafa.

En vez de los descuentos, recuerda centrarte en el valor y los beneficios que proporcionas. Crea paquetes en su lugar donde coloques un producto cuyo costo sea muy pequeño para ti, pero su valor percibido y precio de venta sea elevado como parte del paque del servicio o producto que quiere promover.

3) Conoce tus costos reales. En muchas empresas, los gastos no son evaluados realmente. Si conoces cuáles son tus costos reales, puedes encontrar maneras de reducirlos.

Siéntate y pasa unos días validando los movimientos de tu chequera. A medida que vas hacia adelante, toma lo que has aprendido en la determinación de los costos y contróla el precio y el costo.

4) Ve los costos como porcentaje de ventas. Esto te da una idea de cuántas ventas necesitas hacer antes de empezar a tener ganancias. Y si miras las tendencias podrás darte cuenta que tan bien están controlados o no stus costos.

¿Cuánto te cuesta mantener tus puertas abiertas todas las semanas? ¿cuál es el factor clave que dbes medir para saber y volverte rentable?, Por ejemplo, en mi caso, es el ingreso entre horas de sesiones dedicadas al coaching y mentoría, ¿cuál es el tuyo?

5) Costea adecuadamente. Es increible, pero muchas veces me encuentro con empresas de todos los tamaños, 3 millones, 20 millones y más de 120 millones de pesos de facturación anual, que siguen diciéndome que si un producto me cuesta 100 y lo que quiero es tener un margen del 30%, su precio de venta debe ser $130, por favor, no hagas esto.

Para sacar el mayor provecho de esto, tendrás que comunicar la información a tu equipo, para que así sepa lo que tu negocio necesita para mantenerse abierto.

6) Lleva el marcador. Pon una pizarra grande en tu negocio que lleve la cuenta regresiva hasta alcanzar el punto de equilibrio. Te sorprenderás de lo mucho que tu equipo responderá ante esto.

Tener un sistema de recompensa que sea activo después de alcanzar el punto de equilibrio es una gran manera de mantener a tu equipo motivado y entender lo que se necesita para hacer crecer tu negocio.

7) Disminuye el rango de artículos. Cuanto mayor es la gama de productos que ofreces, aumentan los proveedores que debes atender, el espacio en las estanterías y, por supuesto, el dinero que tienes que invertir en el inventario. Por lo tanto, los costos son mayores.

La eliminación de mercancías de movimiento lento o la agrupación de las mismas es una gran manera de ganar más dinero por artículo vendido.

Debes ser capaz de negociar mejores acuerdos con los proveedores si estás comprando artículos de movimiento rápido, lo cual te puede conducir a mejores ofertas para tus clientes.

Recuerda vigilar los movimientos de cada artículo que vendes e invertir más en aquellos que se mueven rápidamente.

Un último punto, es vigila tus cuentas por cobrar, cuentas por pagar y niveles de inventario. Recuerda que el efectivo es el rey, y que tu modelo de negocio debe permitirte generar más efectivo entrando del que sale, ¿es así?, ¿es el modelo de negocio el adecuado en tu empresa?

¿Qué te parecería profundizar y tener un mayor control de las finanzas de tu negocio?

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